Comment fonctionne un tunnel de vente

Sur le web, ce sont les internautes qui se transforment en clients potentiels. Pour les convertir, il existe des processus de vente à suivre. Vous devez respecter chaque étape pour y parvenir. Et pour avoir une stratégie marketing réussie, le tunnel de vente est un outil fondamental. C’est l’ensemble des étapes de la conversion des visiteurs en clients rentables.

Quelles sont les différentes étapes d’un tunnel de vente ?

Un tunnel de vente prend la forme d’un entonnoir. Il se rétrécit au fur et à mesure du chemin des visiteurs. Il se présume en 4 étapes qui sont : l’attention, l’intérêt, le désir et l’action. Les internautes consultent l’internet pour trouver des biens et/ou des services. Pour attirer leur attention, il faut que votre site ait une bonne visibilité sur les différents canaux. Ceux-ci peuvent être sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux.

Si vous arrivez à capter l’attention de vos visiteurs, ils deviennent des prospects. Là, vous arrivez à la seconde étape de votre tunnel de conversion. Il faut maintenant susciter leur intérêt. Proposez-leur de s’inscrire sur votre liste de diffusion. S’ils acceptent, ils deviennent des leads. Grâce à un formulaire qu’ils remplissent, vous pouvez les contacter. Ce qui leur permet de prendre une décision après. C’est aussi un excellent moyen pour vous de communiquer avec eux.

Et en franchissant l’étape de la décision, proposez-leur les meilleures offres. Celles qui les poussent à conclure l’achat. Et une fois qu’ils achètent votre produit, ne vous contentez pas de ça. Faites en sorte qu’ils y restent. Concentrez plus d’efforts sur la fidélisation.

Comment créer un tunnel de vente ?

En connaissant le fonctionnement d’un tunnel de vente, vous envisagez d’en créer le vôtre. Mais avant cela, vous devez bien évidemment besoin de concevoir un site web. Il vous faut un site pertinent. Vous devez savoir alors comment créer un site de vente. Assurez-vous qu’il réponde aux exigences des moteurs de recherche pour avoir une bonne visibilité et aux attentes de vos cibles.

Pour mieux viser vos cibles, prenez votre temps pour analyser leur comportement. Plus vous les connaissez, plus c’est facile de les attirer et les convertir en clients potentiels. Qui sont-ils ? Que cherchent-ils ? Comment agissent-ils face à un bien ? Une fois que vous les savez exactement, vous n’avez pas de difficulté à formuler votre page de capture (landing page). La création de celle-ci est importante dans votre tunnel de vente. C’est un outil pour capturer les visiteurs puis les amener à la prochaine étape.

Et lors de la création du tunnel de vente, la production d’une séquence de mails est aussi indispensable. Dans vos mails, proposez-leur du contenu pertinent. Cela vous ouvre une opportunité d’établir une bonne relation avec vos clients. Ce qui facilite la conversion. Ayez également une page qui renforce le tunnel de conversion et un bon de commande qui favorise la vente. Pour votre page de vente, optez pour un format bien adapté à vos cibles. Elle doit avoir aussi une liaison bien évidemment à votre activité et vos produits. Concernant votre bon de commande, assurez-vous qu’il rassure vos clients qualifiés et étant vraiment convaincant.

Et pour garantir l’efficacité de votre tunnel de vente, restez toujours en contact avec vos clients. Communiquez avec eux, n’oubliez pas de les remercier pour leur achat.

Quel outil à utiliser pour votre tunnel de vente ?

Pour garantir l’efficacité de votre tunnel de vente, il vous faut un outil performant. Vous avez un large choix pour cette option. Clickfunnel est le leader du marché. C’est le plus simple et il possède une large communauté. Il est la meilleure solution, mais il représente un coût assez énorme.

Si vous cherchez un outil à coût faible, vous pouvez tester pendant 1 mois Système.io. Il possède un rapport qualité prix ultra-compétitif. Et si ces deux outils ne vous conviennent pas, il y a encore Learnybox. C’est un excellent moyen qui vous permet de créer votre tunnel de vente sans contrainte.

Il est également possible de créer votre système de vente en ligne via un site WordPress. Celui-ci est même considéré comme la meilleure solution. Il vous propose un meilleur rapport qualité prix. Son coût faible est même son principal avantage. Vous pouvez aussi utiliser votre tunnel de vente directement sur Shopify. C’est une plateforme de plus en plus en mode sur le web.

À vous maintenant de déterminer ce qui vous convient.

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