Lorsqu’une personne souhaite vendre ou acheter une maison, un appartement ou tout autre type de bien immobilier et qu’elle n’a pas suffisamment de connaissances pour faire le meilleur choix ou réaliser une bonne vente, ou qu’elle n’a pas le temps de s’en occuper, elle se tourne vers un courtier immobilier pour l’aider dans cette tâche car il est formé pour le faire. Nous verrons ensuite ce qu’est un courtier immobilier et ce qu’il peut faire.
Un courtier immobilier – Qu’est-ce que c’est ?
Un courtier immobilier, également appelé agent immobilier, est un professionnel du marché immobilier dont la fonction et l’objectif sont de faciliter les transactions d’achat et de vente de biens immobiliers. C’est-à-dire qu’il a un double objectif avec deux types de personnes, d’abord avec ceux qui doivent vendre leur propriété et ensuite avec les clients potentiels qui peuvent l’acheter.
Dans la plupart des cas, un courtier immobilier véritablement professionnel recherchera un équilibre gagnant-gagnant entre le vendeur d’un bien et le client qui veut l’acheter, sans mentir ni exagérer dans son propre intérêt et en essayant toujours de faire la meilleure affaire.
En d’autres termes, le courtier immobilier agit comme un intermédiaire entre deux parties qui ont des besoins différents mais qui coexistent, une personne qui a besoin de vendre et une autre qui a besoin d’acheter. Dans le cas du propriétaire, il agit comme un facteur indépendant, c’est-à-dire qu’il met en vente un bien immobilier à des conditions spécifiques sous la responsabilité d’un courtier immobilier qui se chargera de contacter la partie dépendante de l’affaire, l’acheteur, en cherchant la manière d’offrir le bien à celui qui a besoin de ces caractéristiques spécifiques : emplacement, taille du bien, conditions physiques et services, espaces intérieurs et extérieurs, etc.
Que peut faire un courtier immobilier?
Le courtier immobilier s’occupera de toutes les transactions et procédures entre les deux parties, puisque c’est pour cela qu’il est engagé comme ce sera le cas si vous êtes intéressé par un triplex à vendre sur la Rive-Nord. Que ce soit par manque de temps, de patience ou de connaissances, les gens se tournent vers un courtier immobilier pour faciliter la recherche, le devis et le traitement de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier.
Le processus que suit un courtier immobilier n’est pas simple car l’achat et la vente d’un bien immobilier impliquent une procédure stricte qui doit être respectée dans le cadre de la loi. Par conséquent, les fonctions d’un courtier immobilier sont directement liées aux aspects suivants :
– Connaître le marché : beaucoup de personnes entrent dans le monde de la médiation pour la vente et l’achat de biens immobiliers sans avoir la connaissance nécessaire de ce marché. De ce fait, de nombreux conseils professionnels sont dédiés à donner des opinions personnelles basées sur leurs intérêts ou à faire de l’argent. C’est pourquoi, avant d’engager un courtier immobilier, il est important de vérifier la fiabilité de celui-ci et de l’entreprise pour laquelle il travaille.
– Savoir écouter et communiquer : l’une des caractéristiques des courtiers non professionnels est que, lors de la présentation d’un bien, ils ne font que parler et faire des commentaires superflus et inutiles pour exalter le bien ou décrire des conditions qu’il n’a pas vraiment. Mais le bon courtier immobilier est une personne mesurée, pas un simple vendeur et sait écouter les besoins de ses clients potentiels afin de leur proposer la meilleure option parmi son portefeuille de biens à vendre. Bien sûr, il/elle cherche à faire une bonne vente mais pas au prix de tricher pour l’obtenir.
– Être honnête : pour compléter le concept précédent, un bon courtier immobilier est objectif et réaliste et sait que sa réputation dépendra de son honnêteté quant aux caractéristiques de la propriété qu’il veut vendre. Il ne cherchera pas désespérément à vendre plus, il s’efforce d’offrir un service de qualité. Il peut se charger de la vente de tout type de biens immobiliers comme des appartements, des condos neufs à vendre à Montréal par exemple, des triplex, des maisons de ville ou de campagne etc…
– Augmentez sa clientèle : le courtier immobilier qui se consacre à son travail est proactif c’est-à-dire qu’il n’attend pas que les maisons à vendre ou les clients à acheter tombent du ciel. Il se déplace, contacte, publie, appelle, conseille et enquête sur les tendances du marché pour les utiliser à son avantage et augmenter ses possibilités de vente et d’achat.
Savoir ce qu’un courtier immobilier peut faire et comment il le fait aide les clients, tant les propriétaires que les acheteurs, à choisir un professionnel qualifié qui est réellement capable de satisfaire les deux besoins, qui n’est pas un charlatan qui se consacre uniquement à être charismatique ou à enquêter sur le marché et les techniques nécessaires à appliquer.
